冲进欧美、东南亚畅销榜前排，这款B站自研新游就要来了
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几天前，就在拿到版号的新一批产品里，独联体发现了款特别的二游《依露希尔：星晓》。
或许听起来，你还对这款产品有些陌生，但作为B站自研的二次元即时战斗RPG手游，《依露希尔：星晓》国际服（Higan：Eruthyll）在海外公测后收获了不错的成绩。
据公开数据显示，产品在海外开启AppStore与GooglePlay双端应用商店预注册后，游戏上线前产品预约人数突破了200万。
今年4月产品公测后，这款产品也拿下了良好的开局：《依露希尔》在上线首周进入了全球66个国家或地区GooglePlay游戏畅销榜前百名，更位居美国、加拿大、法国、泰国等热门出海地区的AppStore TOP5之列。
上线首周《依露希尔：星晓》冲进美国、泰国、新加坡及马来西亚AppStore免费榜单首位
图片来源：data.ai
说到这里，可能有人会觉得B站凭二次元游戏在海外做出亮眼成绩很是正常。但需要强调的是，《依露希尔：星晓》（下称为依露希尔）由哔哩哔哩旗下自研团队ACCESS!工作室研发。据独联体了解，这个团队聚集了曾参与《原神》《航海王》等多个成功手游项目的开发人员。从产品国际服表现来看的确也能感受到其不低的制作规格与投入成本。
《依露希尔》张力十足的开场战斗动画
而在海外发行侧观察这款产品，还会发现依露希尔能冲进北美、欧洲、新加坡等全球多地榜单头部，还有一部分原因B站对游戏受众的理解及精准的宣发动作。
《依露希尔》国际版首爆PV放出后仅在YouTube就突破了300万播放量
不论如何，在B站近几年来对二次元产品资源投入更集中的前提下，作为内部重点产品，足见B站对自研业务及对的重视。
那么结合《依露希尔》在海外的表现，我们能看到B站目前怎样的研发及海外发行实力？在拿到版号后，这款二游是否会挑起大梁，成为他们在国内的新支柱产品？
区别于当下常见以末世、科幻等偏严肃题材为二次元游戏“解法”，《依露希尔》选择了完全架空的异世界幻想风格，也融入了剧团巡演的元素设定。
在依露希尔的世界观下，人们的灵魂被囚禁在所谓的“乐园”中，唯有“降格者”拥有解放乐园之力，将人们从梦境的囚笼中解脱。而玩家将作为降格者组织“歌斐尔剧团”的代理团长，一边在现世的舞台向群众传递爱与希望，另一边在“乐园”中为拯救被禁锢的灵魂而战。
玩家所扮演的团长肩负双重职责，需要带领团队跨越氛围截然不同的现世与梦境乐园，夺回依露希尔世界真实的未来
差异化题材加主角团的双重身份，自然能在二次元市场多一份竞争力，但伴随而来的挑战是，如何让世界观不失厚重的同时足够真实可信。
而围绕游戏国际服实际体验下来，为了传递游戏的故事与情感，《依露希尔》给我的感受是一款极为重视塑造表现力的作品。
比如刚进入游戏时，首先带来冲击观感的就是主角团极具张力，接近番剧效果的开场战斗动画。但体验下来，实际上游戏全程在重要剧情节点与特殊桥段都采用了“番剧式的3D动画演出”形式，强化主角团在现世与梦境的穿梭设定的同时，也突出了不少不同团队成员的性格魅力。
而在半即时制卡牌战斗的玩法下，即便角色技能会以消耗体力（原能）的方式，类似CCG游戏中出卡的形式释放，但角色的出场、战斗模型均与展示界面别无二致。尤其角色战斗中，配合追身镜头提供的3D视角，极大强化了角色战斗演出的表现力。
除此之外，游戏的人设也非常契合异世幻想与魔法与科技并存的世界观。比如能看到，不少角色的服饰设计偏重明亮色彩，偏复古的欧式造型上加入了现代流行元素。
游戏中的武器外观也一定程度强化了角色风格。比如角色尤菲莉亚使用的巨剑被层层铠甲包裹，结合星盘及闪烁的蓝色光芒等元素，着重表达在高武力值与强烈自我保护意识下，角色勇敢又有些傲娇，害怕他人触及内心与过往的纯粹性格。
尤菲莉亚的立绘及其武器巨剑”敛藏者”
整体看来，《依露希尔》在题材剧情和表现效果上，与当今市场主流二次元游戏做出了区分，而这些包装即便在如今极“卷”的二次元产品中，也可圈可点。
而这些非常明显的产品特色，首先在B站海外发行策略下进一步发挥与放大出来。
建立在信任之上，精准的宣发动作
如果说对于不少全球发行的二游来说，“覆盖”更是通用的出海策略，那么最为擅长产出二次元内容的B站，则更侧重于“精准”。
一方面，他们将步步策略放在刀刃上，每一步都放大了游戏包装下的表现品质，另一方面他们又将产品内容与不同区域用户需求接上了轨。
比如面向对玩法包容度很高，但非常重视实机演示、对游戏文化内核也需求各异的海外市场，早在去年11月17日产品首爆时，《依露希尔》就结合实机战斗展示，释出了高品质的预热PV，以在YouTube上300万的播放量打响了产品预热的第一枪。而实机演示也为后续玩家了解产品搭建了一种信任感。
依露希尔首爆PV
《依露希尔》公布过角色PV、实机展示以及IP漫画、剧作科普、职业介绍等基础信息之后，为了给海外熟悉这个游戏品类的玩家留下一些特殊的记忆点，官方联合虚拟主播团队彩虹社EN“整了个特别的大活儿”。
据悉，彩虹社EN是彩虹社面向英语区推出的虚拟主播企划，旗下已有30位VTuber艺人及多个在英语地区有着极高的人气的组合。公开数据显示，彩虹社EN旗下艺人的累计粉丝量已超过了1300万，更重要的是，这些VTuber的粉丝更是ACGN文化爱好者。
彩虹社EN
如果按照常理，《依露希尔》携手彩虹社EN，合作形式不过是邀请高人气VTuber们进行游戏体验，选择契合内容产出相应素材。
但出乎意料的是，结合游戏本身特色，也基于B站对用户了解，他们邀请了来自三个不同组合的4位彩虹社EN VTuber，以“依露希尔联动限定剧团身份”，跨团打造了“彩虹社EN史上首支跨组合原创曲”《Cage of Desire》。
依露希尔联动原创曲《Cage of Desire》
在编曲及作词上，这支联动作品也紧贴游戏“歌斐尔剧团巡演”的故事背景，配合于压抑中爆发的旋律节奏讲述了被囚禁在欲望乐园的人们的故事。
而这种从未有过、跳出原有组合的“限定团”献唱形式再结合特别的题材，自然吸引了粉丝们的集中关注。这支原创歌曲不仅在彩虹社EN本身的粉丝圈内形成了极高的话题度，还因此在Twitter、Facebook、YouTube等等平台上吸引了不少圈外用户的关注。
不同语言地区的粉丝现身全球各大海外社媒平台，安利游戏原创曲
在YouTube、Twitter等平台，还涌现出一大批对作品进行Reaction及二创的爱好者
如果说这次与彩虹社EN的合作是《依露希尔》玩的花活，那么面向北美、欧洲等更为成熟的英语游戏市场，硬核、高标准的RPG游戏玩家，B站的打法则接地气，也更为耐心。
以YouTube作为主要窗口，在更早的产品海外封测阶段，官方先邀请了Volkin、FG3000等平台上较为核心的欧美二次元KOC参与游戏测试。正是这批KOC自发直播体验及制作的试玩视频，帮游戏在目标受众中建立了印象。
YouTube主播Volkin在游戏封测阶段直播试玩游戏
在打动玩家的第一步之后，B站还规划了更进一步的策略。
在游戏的首曝、定档等重要节点，官方有针对性邀请了欧美地区品类头部的KOL，如《原神》主播Mtashed、Antonychenn，结合体验及对游戏策略玩法的介绍，让不少玩家意识到了《依露希尔》和其他卡牌二游的不同之处。
《原神》人气主播Mtashed试玩游戏
而在游戏公测时，一方面官方发布的全新剧情PV，以人物群像剧及高品质动画的形式，串联起此前官方释出的剧情与角色信息彩蛋。
以群像展示了游戏中的角色
另一方面更跨圈与YouTube拥有千万粉丝的手工区KOL Hacksmith Industries及诸多动漫区头部KOL合作产出视频内容，推动游戏进入更多本土泛用户的视野中。
《依露希尔》公测首周KOL联动活动
B站通过层层递进的三步走方式，在逐步在欧美YouTube生态中打开局面的同时，也在不同层级KOL的带动下，加速了游戏所积累的二游用户大盘，将游戏首发热度推向了高峰。
冲入66地海外榜单TOP100后
其实整体来看，《依露希尔》能调动起用户参与的热情，正来自于游戏团队的在产品及发行上每一个精准的策略。但要保证这套逻辑顺利运行的根本，还是优秀的产品。
要强调的是，《依露希尔》的出色之处，不只是表现力。
比如在核心战斗体验上，每局会有4名角色上阵，角色技能以卡牌方式呈现。而通过动态即时指令出招，以及指向性技能的方向控制、AOE技能的范围选取设定，在与传统二次元卡牌核心玩法做出区隔的基础上，又兼顾了ACT玩法与卡牌策略玩法所带来的爽感与正向反馈，让游戏能够覆盖更广的用户群体。
与此同时，《依露希尔》主打的偏复古式欧式画风，以剧作演绎为基调，也在二次元受众、RPG用户及年轻玩家当中都有相应的接受度。再加上，游戏极高的3D美术传达力，也让游戏天然契合当下全球游戏市场的潮流。
实际上，早在去年9月《依露希尔》国际服首测中，就有不少玩家感叹游戏精致流畅的3D动画与华丽的人设，也有不少玩家表达了对策略布阵和即时战斗玩法设定的认可。
这种较高的口碑一直延续到了《依露希尔》上线之后，可以看到，以英语地区及东南亚地区为主的海外市场玩家，都没有吝啬对游戏较高的评价。
从评论看，有不少玩家提到游戏非常“上头”
与此同时，《依露希尔》能在海外首发达成如此成绩，也正与其研发方B站相关。众所周知，二次元是B站最为重要的赛道布局。过往诸如《重装战姬》《公主连结Re:Dive》《碧蓝航线》等B站代理的多款二次元游戏在国内外都取得了不错的成绩，基于平台基因，也对二次元用户有足长的用研与理解。
虽然路途比较坎坷，而当B站补齐了自研板块，不难想象团队对市场的了解能反馈到产品本身，以更贴合品类用户的思路，长期地运作下去。
但当然，如今我们如果把《依露希尔》与同品类数一数二的产品比较，它可能还略显青涩。比如，在国际服中，玩家也集中提出了主角的形象设定、剧情节奏过快等问题。但这也为游戏未来面向国内市场调优，提供了更明确清晰的思路。
随着《依露希尔》获得版号，B站的交卷时间也已开始倒计时了。而我们也期待着，在海外市场之后，这款游戏能以更好的姿态冲击国内市场，我们也会对此持续关注。
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